Hvis en fast tilhenger av forhandlinger har en stab psykolog, bør han bestille et psykologisk portrett av den påståtte partner. Å vite hva en person lever er ansvarlig for å avgjøre på motsatt side, hva hans preferanser enn han er interessert i, og, enda viktigere, hva liker ikke, er det mulig å påvirke positiv fremgang i forhandlingene. Hvis det er umulig å se en psykolog, må du lære om seg selv motsatt side så mye som mulig.
For eksempel, hvis hodet av selskapets interesser mot avliving av dyr, er det bedre ikke å bære til et møte og ikke å bruke skinn og pels tilbehør. Eller han er vegetarianer og føre en sunn livsstil, så vil det være en fatal feil å holde et møte i badstuen, en sterk drikke og grillmat. Selv om det er ledere som søker å få all gleden ut av livet. I dette tilfellet bør forhandlinger planlegge slik at ulvene ble matet og sauene - intakt. Det vil si, ble forholdene skapt for et positivt utfall av møtet, gjør det ikke vondt bildet av din bedrift.
Det er også nødvendig å vurdere alle mulige måter som forhandlinger, både positive og negative resultater. Tenk på hva du kan snakke med unntak for business diskusjoner. Spesielt verdt å nøye forberedt direkte på forhandlingene. Detaljert undersøkelse av kontrakten, for å isolere de positive og negative sider, for å forberede sine kompetente kommentarer og forslag til å vurdere mulige fordeler som kan få partnerne i samarbeidsprosessen.
Denne tilnærmingen er den mest positive innvirkning på dannelsen av mening. Og hvis ikke nå, så i fremtiden vil føre til bygge partnerskap med deg.